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KJ营销沙盘模拟实验
2012-03-01 08:55  

课程名称: KJ 营销沙盘模拟实验                       课程编号: 075222
英文名称:KJ Marketing Sandbox Simulation           课程负责人:张琳等
课程性质:独立设课
课程属性:专业课
应开实验学期:第6学期
学时学分:课程总学时:16   实验学时:16   课程总学分:1   实验学分:1
实验者类别:本科生
适用专业:市场营销、工商管理等
先修课程:经济学、管理学、财务管理等
一、课程简介
市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上,研究以满足顾客消费需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的交叉性应用科学,是市场营销专业的核心专业课程,也是经济、管理类专业的重要基础课。它是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、高级应用型专业人才服务的。
本课程的主要内容包括:市场营销的核心概念及各种营销观念、市场营销环境及消费者购买行为分析、市场调查与预测、市场细分、目标市场选择与市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、营销组织与控制等。
本课程要求学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念,掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法,关注国内外市场营销理论与实践的最新发展,紧密联系实际,学会分析案例,解决实际问题,把学科理论的学习融入到企业经营实践的研究和认识之中,切实提高学生理论联系实际的能力。
二、课程实验教学的目的、任务与要求
KJ 营销沙盘模拟实验》课程实验是以营销理论为基础,采用沙盘推演方式全面模拟市场营销的整个环境和战略决策过程,使营销专业的学生在复杂地模拟现实商业环境中,在一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能,体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术决策及组织实施的全部过程,强化对抽象理论知识的理解和应用,提高实际动手能力、分析问题和解决问题能力以及创造能力,促使其将理论与实践融为一体。
三、实验方式与基本要求
课程实验采用沙盘训练的方式,将学生以5~6人为一组,组建若干团队,分角色扮演,
模拟企业的实际营销过程。为了更好地达到教学目的,本实验对学生、教师以及实验条件提出了以下要求:
1.对学生的要求
(1)系统掌握市场营销的基本概念、基本原理和基本方法。
(2)学过管理学、财务管理学等相关课程,能熟练操作计算机。
(3)具备团队合作的意识和基本的沟能协调能力。
2.对教师的要求
(1)实验指导教师必须熟练掌握沙盘训练的整个流程和配套教学软件。
(2)指导老师应该根据自身授课的进度、难度和重点,正确选择一次模拟参加的学生人数、学生的分组方式、学生需要进行的决策类型。
(3)指导教师要具有灵活地调整沙盘训练的能力,根据教学目的和教学对象进行有效地调整。
(4)指导教师在实验过程中,应当讲清实验目的、要求、重点和难点,并对学生进行专业指导。
(5)每次实验完毕,指导教师应认真予以点评,帮助学习分析总结实验结果与得失。
(6)指导教师应当利用实验软件的独立评价系统客观公正地评价学生的实验成绩。    
3.对实验条件的要求
(1)实验室应配备6套沙盘设施及相应的学生用计算机,能容纳30-40人,适宜学生分组讨论工作,同时可以上机操作;还应配备一台实验指导教师专用电脑,一台系统管理员专用电脑。
(2)实验所用计算机需与互联网和营销模拟平台服务器联网。
(3)配备沙盘训练配套教学软件及相关技术、服务支持。
四、实验项目设置

序号
实验编号
实验项目名称
实验内容提要
实验时数
实验类型
实验类别
实验要求
每组人数
1
SY01
沙盘简介、组建团队、学习规则
2
1
3
1
5~6
2
SY02
学习模拟盘面、资源与模拟流程
2
1
3
1
5~6
3
SY03
进行市场调研、制定营销决策
3
3
3
1
5~6
4
SY04
进行市场调研、制定营销决策
3
3
3
1
5~6
5
SY05
进行市场调研、制定营销决策
3
3
3
1
5~6
6
SY06
进行市场调研、制定营销决策
3
3
3
1
5~6
合计
/
/
16
/
/
/
25-36

注:实验类型:1.演示/2.验证/3.综合/4.设计研究/5.其他;实验类别:1.基础/2.专业基础/3.专业/4.其它; 实验要求:1.必修/2.选修/3.其它
五、教材(讲义、指导书):
1.教材:张云起,贺继红主编.市场营销学,济南:山东大学出版社,2006.08
2.指导书:《KJ营销沙盘模拟训练学习指导》,北京现代中欧管理科学研究院
3.参考书:菲利普·科特勒.凯文·莱恩·凯勒著,市场营销管理(第十二版),上海:上海人民出版社,2006.
六、实验报告要求
每次实验结束后应提交实验总结报告,课程结束时还应提交课程总体总结报告,报告以
书面形式提交。
实验报告主要内容:通过实验获得的体验及对实验问题的思考,谈谈自己对市场营销、
团队协作等方面的认识,分析每次实验的经验教训,总结整个实验过程的收获与不足。
七、考试(考核)方式
实验考核项目包括:(1)实验记录及各实验项目要求的实验报告;
                (2)模拟公司营销运作效果;
                (3)团队合作;
                (4)出勤。
八、使用说明
   当学生的营销知识或其他相关学科知识基础不同时,实验教师可根据实际情况对内容进行适当调整。
制定人: 张琳
审定人:
批准人:
批准日期:

 

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